阿米巴组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整,帮助企业在竞争中立于不败之地。
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领导需要具备经营哲学:利害关系的对立,有损公司整体的道德观念和利益

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即便经营高层按照社会常识公平地设定阿米巴之间的售价,但还是有阿米巴之间的利害关系相互对立,从而引发冲突的情况发生。

 

假设有一种在阿米巴之间已经公平地设定好售价的产品,但是两个月后由于与同行其他公司的竞争而将该产品的价格下调10%。这时候最简单的就是统一将阿米巴之间的售价下调10%,但由于阿米巴是自主开展独立的经营,各阿米巴的情况各不相同。有的阿米巴就会说,“即使按照现在的售价已经是非常艰难了,还要再下调10%的话,核算将进一步恶化,也就没有了生产的意义,这份定单我们不要了”。这样一来,要统一下调10%的售价就变得非常困难。

 

阿米巴领导对于本部门的经营承担责任,所以不会轻易接受由于调整阿米巴之间的售价而使核算恶化的降价,他们为了尽量地减少由于降价而带来的额外负担,会相互坚持各自的立场,因而出现口角。

 

股票分成要求各阿米巴领导为了本部门成员的利益而改进核算。为此,为了创出尽可能多的利润,肯定容易产生利己主义的倾向。但是为了追求自身阿米巴的最大利润,而无视对方的立场,那么公司内部的人际关系就会变得僵硬紧张。

 

另外,销售部门和生产部门之间也有可能产生同样的对立。厂家在生产与销售部门之间进行交易时大多会采取“卖断一买断”的方式,销售部门从生产部门买断产品,承担向客户推销的所有责任。这时,销售部门会尽可能地以低价从生产部门进货,并以尽可能高的价格卖给客户以期从中获利,如同独立的贸易商社一般凭借自身的智慧进行交易。

 

但是,如果在类似京瓷一样的厂家直销中也采取“卖断一买断”方式的话,销售部门就会以尽可能低的价格购买,而生产部门就会以尽可能高的价格出售,从而形成销售与生产部门之间的对立,损害公司整体的利益。如果两者中利己主义思想更对立,并有可能使整个公司陷人瘫痪。

 

为防止这种情况的发生,防止销售部门与生产部门的对立,所以采取了佣金制的方式,即销售部门如果提高了销售额,则可以自动获取销售额的10%作为手续费收入。这一销售方式使销售部门无法凭自身的小聪明获利,相反只要提高销售额,就可以自动地获取一定比率的手续费。

 

但是,如果采取这种方式,那么无论产品的售价下降多大幅度,销售部门都可以从销售额中获取一定比率的手续费,所以销售部门就会轻易地接受客户的降价要求。但是对于生产部门来说这却是一个严重的问题,要下降几成的成本非常困难,甚至会出现亏损。即便如此,销售部门还是轻易地接受客户的降价要求,因此在生产部门与销售部门之间经常出现口角。好不容易通过佣金制设定了销售的收益,但还是无法阻止销售部门与生产部门之间的对立。

 

国外的当地销售公司与日本总社之间也同样出现了类似的对立。

 

京瓷于1968年在美国西海岸设立了派驻事务所,第二年成立了当地法人京瓷国际(KⅡ),以硅谷为中心开始了精密陶瓷零部件的销售。但是,每当出现索赔和交货期问题时,KI的当地销售与京瓷的生产部门之间就会立即产生问题。美国的销售公司把自身业绩无法提高归咎为日本的生产部门,当时还是电传联系的时代,抗议的电传源源不断地涌向日本。

 

按理说当客户提出索赔问题时,生产部门与销售部门更需要团结一致,努力地挽回客户的信任,但实际上在面临危机时却出现内讧,而且还拐弯抹角地传进了客户的耳朵。当地的销售部门由于交货期问题而多次被客户训斥时,有人却若无其事地说:“这是京瓷生产部门的责任。我已经给日本方面发了好几次电传,是生产部门没有守约。”为了自己的面子,销售部门却向客户指责自己公司的生产部门。这样一来,整个京瓷集团就失去了信用,再也拿不到定单。

 

这样的对立是由于保护自身利益的“利己”思想所造成的。但是股票分成是把公司划分成一个个小的组织,让其进行独立核算,那么首要的就是要尽量提高本部门的盈利。因此各个部门容易产生利己主义思想,容易影响部门之间的关系。换言之,股票分成会使保护自身组织的想法更加强烈,会造成部门之间的纠纷愈加激烈,影响公司整体的和谐。

 

 

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