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确立与市场直接挂钩的部门核算制度:“追求销售额最大化和经费最小化”

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股票分成 (6)

 

这里有一个具有代表性的例子。创业不久,我请来了在各方面给予我们关照的宫木电机的富有经验的会计专家,来负责京瓷的会计业务。有一次我去询问他本月的结算情况,他用难懂的会计术语向我解释了一番。我不了解会计业务,一句也没有听懂。我在反复提问之后说道“明白了,简单地说就是应该追求销售额最大化和经费最小化,这样的话利润自然就会增加。”

 

正因为是经营的门外汉,反而能够一下子就看透事物的本质。那时,我意识到了“追求销售额最大化和经费最小化”就是经营的原理和原则,自此我按照这项原则,努力追求销售额的最大化,同时尽量削减所有经费支出。最终,如上所述,事业得到迅速扩大,核算得到了进步的提升。

 

在谈到这一原则时,肯定会有人说“这是理所当然的”,但是这一原则可谓是超越世人常识的经营的精髓。无论是制造业还是流通业、服务业,一般的企业都是按昭“这种行业的利润率也就这样了”的默认的常识开展经营,生产商的利润率也就几个百分点,流通业能有1%就不错了。基于这样一种行业常识,业绩能够达到这样的标准就自以为“干得很好”了。

 

但是如果按照“追求销售额最大化和经费最小化”的原则,可以无限地提高销售额,也可以把经费支出降低到最小限度,从而无限地增加利润。

 

另外,在提高销售额方面,并不是简单地提价,根据我后面说明的“经营的重点在于定价”的原则,关键在于要找到客户乐于接受的最高价位。

 

在降低经费支出方面,不能因感到“这已经是极限了”而放弃努力,要相信人类的无限可能性,付出不懈的努力。如果能够做到这点,利润就有可能无限地增长,按照这一原则,通过全体员工持之以恒的努力,企业就能实现长期的高收益。



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