阿米巴组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整,帮助企业在竞争中立于不败之地。
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股票分成:阿米巴导入带来了什么?

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以善恶,而不是以得失判断问题。我们要相信员工,驻外销售人员可以实行移动式办公,甚至有时候开会都是网络会议。销售人员为有意义的工作而努力,不靠个人提成。很多公司可能不敢取消提成,一取消提成不知道怎么办了,我们也是经过好几个阶段,最终取消了提成,主要的做法就是先弱化,提高工资,提成部分逐渐少,绩效考核的时间跨度延长一些。对客户也是,我们从创立之初做规范的企业,这是我的初衷,不给回扣,我们因此也丢失了一些客户,有些客户迟迟也拿不下来,代价还是有的,但是我觉得坚持10多年我是还是很值得的。


经营意识的提高,通过阿米巴数字化的关注,全员参与阿米巴之后,关注销售,关注客户,这个意识还是比较普遍的。现场人员的关注各种成本费用,努力节约一分钱,节约意识大大提升了。甚至有的部门主动提高效率,减少加班。


感知市场温度,透明化经营。这个做阿米巴以后销售跟工厂之间有结算,如果市场上有什么变化,急剧的价格变化,会沟通要不要调整。市场信息传递非常快,跟原来不一样,原来生产就是生产,不管卖多少钱。甚至内部的价值交涉也相对比较频繁,因为有些价值发生变化的话,内部就要及时的进行沟通。


通过股票分成培养有经营者意识的骨干,因为我们做算比较早一点的,股票分成的人才都是自己培养的,确实是有些根本没做过经营的,都学历也不高的人,通过几年做下来,成为优秀的阿米巴长,有的是工人,我们还有一个是库管,成为一个运营负责人。


提高组织的应变能力,阿米巴本身就是一个外来语言,是变形虫的意思,通过做阿米巴,我们组织的柔软性,应变能力都有大大的提升,我们也变过几次,阿米巴分解组合,按产品分了一些阿米巴。


还有时间观念,有些阿米巴有富余人员,今天突然活不是太多,要是以前可以休息一下,因为时间在里面,如果不干活核算会减少,大家忙的话主动就要过去帮他们忙,时间就转移过去了,时间过去以后能帮他们干更多的事情,这个时间核算机制很微妙的在影响着大家的行动。


还有质量意识,不做阿米巴质量也是需要提高的,但是通过做股票分成大家可以看到合格率废品率,质量问题对我们的经营数字带来的一些变化,很直观的,不光是一个合格率的问题,金钱,我们的收入减少了多少,增加了多少,成本减少了多少,增加了多少,通过阿米巴的核算,让生产人员切实感受到质量给核算的影响。


还有合作意识的提高,销售人员互相介绍信客户,补位协助,这些也是在哲学的影响下,也是在阿米巴的影响下。


最后几个,比方库存数量和金额的大幅减少,因为核算表里面有一项库存,库存的利息这一项每个月核算都要看到,大家都能知道你的库存多了,占用的款就多,你的利息就多,怎么减少这个利息,那就是库存量要减少,争取最有效的库存。废品率和金额也是大幅减少,废品在这里面也是成本,大家能看到消灭它。还有账期的管理,应收账款也是要收利息的,作为销售部门的费用,每个月看到你的利息这么多怎么办,怎么减少,应收账款还有承兑汇票不能马上用,也是有利息的。


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/股票分成官方网站。阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“股票分成管理模式”。股票分成就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。



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