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支撑股票分成的经营哲学:具备“为公司整体”的意识

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在实践阿米巴经营时,为了维护并发展自己所负责的事业,领导往往会把优秀的人才留在自己的部门。作为一个部门领导,当得知自己辛辛苦苦培养起来的优秀部下要被调往其他部门,当然不会心甘情愿。但是,这样一来,就无法做到量才适用,就有可能阻碍公司整体的进步与发展。因此,领导必须从公司整体的立场出发,抛弃私心为优秀人才提供更为广阔的舞台,必须认识到这才是为了公司的发展。

 

另外,在决定阿米巴之间的内部购销价格时,应该同样具备“为公司整体”的意识。例如,某位倔强、大嗓门的阿米巴领导固执己见,定出了不公平的价格。我看到这种情况,严厉训斥道:“为什么你只顾自己而不考虑对方?有这种自私想法的人,没有资格当领导!”

 

这些事例告诉我们,每一个阿米巴的成功与整体的繁荣并不矛盾。只有一个部门业绩优秀,而整个公司却日渐衰弱,这是毫无意义的。阿米巴领导在具备维护并发展自己部门的强烈使命感的同时,还必须具备“为公司整体”的意识,并把它作为判断的标准。

 

在美国聘用当地的销售员、开始进行销售活动时,曾发生了由于领导的自私而导致公司整体陷入困境的事件。正如先前所述,本公司一开始是通过“打包票”的形式获取定单的,为了获取定单,对那些没有把握的单品也承诺说:“没问题,能做”,但有时会出现未能按时交货的纠纷。这时,销售员就不厌其烦地拜访客户,低声下气地恳请客户能够宽限交货期。但是,美国的销售员中却有人因为这样会使自己无地自容,而跑去客户那里蛮不在乎地说:“我公司的制造部门太不像话了。”

 

当时,我就对这位销售员说:“你说的话或许是事实,但是如果日本制造失信的话,那么就会有损公司整体的信用度。你自己的立场固然重要,但是如果公司失去了业务,那就无法挽回了。”正是因为发生了这样一件事情,所以我对销售和制造部门再三强调:“希望大家时刻具备自己是公司一员的意识。

 

领导必须作为奋斗在同一公司的一员,从公司整体的立场出发,把“做人何谓正确”作为判断标准。虽然前提是要维护并发展自己的阿米巴,但同时还必须拥有利他之心,优先考虑公司整体的利益,否则股票分成就不可能取得成功。



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