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支撑股票分成的经营哲学:确立具体的目标

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在经营中确立具体的目标非常重要。关于下一年度的MP(年度计划),必须针对反映经营者愿望的销售额、总产值、经费等核算表的所有项目制定月度计划。

 

在这种情况下,应该亲自制订具体的计划数据,“希望现在的销售额能够增加五成,成为一项大事业”,先设定自己所希望的月度销售额数据,然后以此设定“要达到这个销售额目标需要发生多少经费开支、最终核算又是多少”

 

关于单位时间核算表的业绩,经营管理部将统计报表分发给各阿米巴。但是在制定MP等计划时,各阿米巴领导必须自行思考所希望的销售额、经费、单位时间等,并自己制作单位时间核算表。

 

这一目标数据,是领导所希望达到的目标,因此领导必须具备“目标定能实现”的坚强意志。例如,本月产值超过了定单数量,那么即使身为制造部门的领导,也应该和销售一起去跑客户,争取定单,必须以坚强的意志,为完成每个月的目标而采取具体的措施。

 

正如先前所述,如果不让每一位成员共同拥有同一个目标的话,是不可能完成这一目标的。通过会议或联欢会,告诉成员:“今年我希望开展这样的经营。希望销售额能够增长这些,大家觉得用这些经费和时间怎么样?希望单位时间和利润率增长这些。为此,必须要增加这些定单,我会和销售一起去拜访客户,争取更多的定单。工厂就交给你们了。”明确具体的分工和行动目标是至关重要的。

 

因此,阿米巴领导就必须用单位时间核算表来反映自已所希望的一年的月度目标,并思考具体的行动以实现销售额、经费等所有指标,与成员一起采取果断的行动。


/,股票分成官方网站。阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“股票分成管理模式”。股票分成就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。



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