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支撑股票分成的经营哲学:为应对市场变化,领导的使命感不可或缺

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过去有一家西斯泰克公司,也就是本公司信息通信器械部的前身,一度陷入经济危机,希望我们给予救助。西斯泰克公司生产计算器和现金出纳机,而当时计算器正在美国市场快速普及。掌控全美电子产品进口市场的曼哈顿的一家进口商与厂家谈判说,“只要能生产这种功能的计算器,我就进口100万台”。日本的厂商为此欢呼雀跃,源源不断地接到了定单,扩建工厂,增添人手,完善增产体制。西斯泰克公司赶上了计算器市场扩张的潮流,取得了飞速的发展。

 

然而,美国市场趋于饱和,竞争日益激烈,情况发生了根本性的转变。美国的进口商开始向计算器厂商施压,不断要求降价。日本的厂商好不容易完备了增产体制,定单却突然大幅减少,感到焦急万分。美国的进口商预料到了这一情况,愈发得寸进尺。

 

一开始的时候,西斯泰克公司的社长为了应对降价的要求,亲自与资材供货商谈判,总算维持了核算的平衡。但是,伴随着公司的壮大,社长的工作也日益繁忙,所以把降低成本的工作全权委托给了部下。

 

为了应对降价的要求,制造部门的领导代替社长向资材供货商提出降价的要求,但对方以价格在持续走低的理由而没有轻易地答应。而且,制造部门的领导没有抱着一种“无论如何也要以这个价格进货”的强烈使命感与资材供货商进行严正的交涉,结果使核算状况日趋恶化。

 

但是,员工人数已经增加,工厂也已经扩建完毕,所以不可能使之闲置。社长虽然知道很过分,但还是不得不接受对方得寸进尺的降价要求。就这样,西斯泰克公司的核算状况每况愈下,最终经营陷入了进退维谷的窘境。

 

这个例子告诉我们,即便经营高层决定要降价,但如果公司内部缺乏具备无论如何也要以这个价格来保持核算平衡的坚强意志的领导,那么公司就无法维持经营。即使确立了经营管理体系,准确地掌握了经营的实际情况,但最终应对市场价格的回落还是要靠个人。面对这样一种局面,具备强烈的使命感、坚信“即使大幅降价,无论如何也要盈利”的领导能够决定公司的命运.


/,股票分成官方网站。阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“股票分成管理模式”。股票分成就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。






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