阿米巴组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整,帮助企业在竞争中立于不败之地。
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收入的掌握方法一与市场价格挂钩:公司内部购销

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在产品的制成、出货之前,物资是在公司内部的各道工序之间流动的。阿米巴经营在这些工序之间,也像外部市场一样进行公司内部交易,把握这些工序间物资与资金流动的结构称为“公司内部购销”。

 

采用事业部制度的企业一般采取这种方式:其事业部之间的购销按照市场价格,而制造工序之间则按照成本或时间(工时)收费来收发货,在前道工序的成本上再累计本道工序所发生的成本。但是,股票分成却并不是按照这样的成本进行工序之间的交易。即便是公司内部交易,阿米巴还是被视为一个企业实体,从这样的交易中获取利润,独立开展经营。

 

为此,与对又十外交易相同,在阿米巴之间把材料和半成品作为产品进行收发时,统计“公司内部销售”、“公司内部采购”的业绩数据,以这种形式进行购销。当然,关于每次交易时的购销金额,都是由各阿米巴考虑自身的经营状况,相互之间各自进行交涉的。但是,重要的是即便在公司内部,也不是由各个阿米巴来设定自己的应得利益,而是根据市场价格来进行定价,而且是从市场的角度来评价所有阿米巴的价格、质量及交货期。

 

就这样通过把市场原理渗透到制造工序,使得阿米巴不得不致力于提高自身的竞争力,而且阿米巴在追求核的同时,还必须在质量保证方面对后道工序负责。

就这样,当物资在各阿米巴之间流动时,不是按照成本标准,而是按照内含各自附加价值的公司内部购销价格来进行的。正是基于这样一种流动,阿米巴才得以开展独立核算的经营。

 

各阿米巴公平地负担支付给销售部门的手续费

 

在进行各道工序之间的公司内部购销时,不仅仅发生作为收入的生产金额,而且还要对作为订购方的下一道工序支付公司内部佣金。这是为了把最终工序的制造部门支付给销售部门的销售佣金公平地分摊到各道工序。

考虑每一件产品的核算

 

各阿米巴之间不是按照成本,而是按照制造成本加上各部门附加价值的金额来进行的,这时重要的是阿米巴之间的定价。定价并没有标准的计算公式等公司内部规则,而是与公司之间的交易一样,是由各阿米巴领导谈判决定的。正如第2章中所述,各阿米巴领导根据市场价格,决定能够让每个阿米巴都认同的公司内部购销价格。

 

这时,必须充分考虑购销的每件产品的核算,进行周密细致的定价。由于对客户的所有定单,都一一对应设定了公司内部购销的价格,所以就不会出现随意性的交易,比如“因为这件产品价格高,那么那件产品就便宜点”,类似这样一种设定搭配销售金额的购销方式。如果无法对每项产品种类瞬息万变的售价和成本做到一一对应,那么整个制造部门就无法对客户的定单做好核算管理。

 

各个阿米巴就是这样充分考虑自身所处的环境,也就是市场价格、生产能力和成品率等因素,对每一项产品的核算进行模拟,然后再决定价格。在这样一个过程中,培养了各阿米巴领导作为一个经营者的经商才干。

但是,各个阿米巴领导之间还是有可能出现利害冲突,引起纠纷。这时,就需要统管两个阿米巴的负责人出面做出公平、正确的判断。如果只凭单方面的解释就做出决定,会导致不公平,影响各阿米巴对核算的责任意识,所以上司必须耐心倾听双方的解释,给出正确的指导。上司起着做出公平、合理的判断以及协调整体的作用,因此,做出最终判断的高管、事业部长必须是能让阿米巴领导心悦诚服的、具备正确的判断标准和高尚人格的人,而关键就是要真正掌握哲学思想。

 

在公司内部形成市场活力

 

就是如果在阿米巴之间实施购销,那么多少会产生一些公司内部进行票据处理等的事务性工作。但是,其真正目的是通过销售与外部市场挂钩,把市场动向传递到各道制造工序。在销售接到客户定单时,如果售价下跌,会对各道工序之间的购销产生巨大影响,各个阿米巴就会立刻采取措施以降低成本。

 

而且,由于各个阿米巴在公司内部反复进行购销,所以公司内部形成了一个市场。比如,如果有好几个阿米巴能够做同样产品的加工,那么就很有可能与提出最有利条件的阿米巴进行交易。

 

另外,如果公司内部的阿米巴在成本与质量方面出现问题,还可以向公司外部进行外包。通过公司内部形成的这样一个市场,可以培养阿米巴之间的竞争意识,从而提升公司整体的竞争力。


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