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收入的掌握方法一与市场价格挂钩:库存销售方式

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以往的定单生产方式是接到定单之后进行生产并直接交货给客户的形式,因此不需要建销售门店和批发等流通网络。但是京瓷的业务拓展到了各项领域,开展多元化经营,业务涉及照相机、打印机、再结晶宝石等,所以也通过流通网络把产品广泛销往市场。因此,就有必要保持库存进行销售,也就是“库存销售方式”。

 

阿米巴经营的库存销售方式是销售部门与制造部门在协商的基础上,决定产品的希望零售价格,设定各个流通阶段的示范价格,决定京瓷的销售价格以及销售与制造之间的公司内部购销价格。在库存销售方式中,实际销售金额减去制造部门的报价,也就是毛利,成为销售部门的收入。

 

不移交按照成本结算价格所生产出来的产品

 

大多数厂商是在销售部门与制造部门之间以成本结算价格来移交产品,制造部门基于以往的制造成本,事先设定标准成本,并作为一个成本中心按照这个标准成本来开展生产。因此,头脑里只有管理成本的意识,而没有核算意识。另外,由于无法直接了解市场的动态,所以对于预料之外的市场价格波动,很难灵活地改变成本目标来加以应对。

 

而股票分成的库存销售方式,不是按照综合了制造成本的成本结算价格,而是把销售与制造根据市场价格所商定的公司内部购销价格,作为制造的报价。因此,销售部门根据市场动向和销售预测向制造部门订货,销售部门与制造部门之间形成订货和接受订货的管理。如此来,销售部门对市场的变化做出客观的判断后,才发出生产指令,制造部门按照这一指令再进行生产。

 

另外,制造部门根据其制造报价而计算出的公司内部销售就是其收入,所以制造部门可以很容易地对核算情况进行管理。其结果就是制造部门作为一个盈利中心,可以凝聚全体成员的力量来提升自身的核算。

 

根据股票分成的库存销售方式,如果市场价格旦出现下跌,那么销售与制造部门之间的制造报价同样也会相应下调。这样的话,制造部门的阿米巴为了防止核算的恶化,会主动地削减成本,积极致力于核算的改善。

 

与定单生产方式相同,采取库存销售方式可以把市场价格的下跌直接传递到公司内部,在各个阿米巴的核算中得到反映,所以各个阿米巴可以敏感地把握市场的变化,迅速地采取措施,以维持并提高核算

 

库存管理是销售的责任

 

进行库存销售的关键是如何最大限度地控制库存,以确保公司资产的健全。一般来说,制造生产出产品就能提升生产业绩。因此,如果只考虑短期核算,那就有可能忽视市场动向,存在着这样一种风险:只是一味地埋头生产,等到发觉时,滞销产品已经堆积如山了。

 

为了防止这种情况的发生,股票分成是销售部门订货,制造部门完成生产之后把产品交付给销售部门,由销售部门负责对库存进行管理。为了完成这一职责,销售部门为了最大限度地控制库存规模,要对市场动向进行准确的分析,尽可能准确地预测销售和价格趋势,按需以合理的价格向制造部门实施公司内部订货。因此,当销售预测和价格预测出现偏差,必须要对库存进行最终处理,或者调低库存评估时,应由销售部门负责进行处理。

 

另外,单位时间核算制还规定库存部分的公司内部利息要高于市场利息,从销售的经费开支部分扣除,所以在管理时,明确了销售部门对于库存的责任和负担。通过销售部门负责管理库存的做法,能够最大限度地控制公司的库存规模,提高销售额。

 

追求销售经费最小化

 

定单生产方式因为是直接将产品销售给客户,所以销售成本较低,佣金率也设定在低位,用佣金来填补销售经费,而且还能留有一部分利润。然而,库存销售是通过销售门店等流通渠道来销售商品,库存风险高,需要开展广告宣传活动,还必须向销售门店和代理店支付促销费用,所以与定单生产方式的销售相比,不得不发生高额的销售经费支出。

 

我们经常可以听到在一般的企业里,毛利多的部门即使多支出一些经费开支,但与其他部门相比,还是有足够的利润,所以在招待交际方面浪费严重,结果影响了公司整体的收益。

 

而股票分成强调,无论是库存销售还是定单销售,都应最大限度地节省销售经费开支,这是经营的原理原则。特别是在进行库存销售的销售部门,与定单生产相比,不得不增加销售经费,毛利率设定得比较高,所以在不知不觉中经费支出会日益庞大。为了防止这种情况的发生,必须时时刻刻杜绝一切浪费,努力把经费开支控制在最小范围。


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