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收入的掌握方法一与市场价格挂钩:掌握阿米巴“收入”的三个机制

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股票分成 (52)

 

上一节阐述了单位时间核算制度业绩管理的要点,接下来要说明应该如何掌握核算统计所必需的收入、经费开支、时间等各项业绩。在此,借用京瓷的例子来说明该方法。

 

正如先前所述,京瓷在创业之初主要是根据客户的要求来生产产品,主要采取“定单生产”的方式。这种方式降低了拥有库存的风险,反过来说也是多品种的生产,因为不同的客户其要求的产品规格、交货期、价格等都不尽相同。为了在大幅波动的市场能够准确地对这么多类产品进行核算管理,我们构筑了把反映市场价格走势的定单金额直接传达给制造部门的机制(称之为“定单生产方式”)。

 

之后,京瓷开拓了照相机、打印机等业务,不再仅仅按照原有的定单生产方式,而开始拥有库存,针对普通消费市场进行商品的销售。在这样一种形态下,销售部门预测产品的销路,并负责保持库存进行销售。为了能够及时地为市场提供产品,制造部门不再是按照客户的定单从事生产,而是根据销售部门的公司内部订货来开展生产。

 

于是,与之前的“定单生产方式”相对应,把拥有库存、销售成品的形态称为“库存销售方式”,并根据业务形态构筑了准确掌握阿米巴收入的机制。

 

另外,由于阿米巴之间需要进行公司内部交易,所以加上掌握“公司内部交易”收入的机制。在股票分成中共存在3种掌握收入的机制。

 

我就对各种机制分别做一说明。


/,股票分成官方网站。阿米巴,企业经营管理模式中使用这一词,称作“股票分成管理模式”。股票分成就是以各个阿米巴的领导为核心,让其自行制定各自的计划,并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。





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